Chaque année, de plus en plus d'entrepreneurs se lancent dans l'aventure de la création de leur propre marque de vêtements. Dans un marché en constante évolution, où de nombreuses marques émergent chaque jour, il peut être difficile de se démarquer. C'est pourquoi il est essentiel de reconnaître les erreurs courantes qui peuvent compromettre votre réussite. Dans cet article, nous mettrons en lumière les erreurs qui font que votre marque ne se démarque pas. Nous soulignerons l'importance de bien connaître sa cliente idéale, de développer le bon nombre de produits et de mettre en place une stratégie marketing dès le début.
1. Vous n'avez pas défini votre ADN de marque
L'un des principales erreurs de jeunes marques que j'ai pu constater, est que bien souvent, elles n'ont aucune ADN de marque. Au-delà de seulement réfléchir à une identité visuelle, il est vraiment nécessaire d'établir une image de marque à 360° pour pouvoir se démarquer sur son marché et ainsi forger une empreinte mémorable dans l'inconscient de vos clients. Véritable formule magique de votre marque, elle a pour but de clarifier tous les éléments qui lui sont propres et qui en feront sa signature : de son concept à son aesthetic, en passant par ses valeurs, ses inspirations ou son positionnement... C'est à travers cette image que votre marque trouve son ton de voix, raconte son histoire et se connecte profondément avec votre clientèle. C'est comme un fil conducteur qui guide chacune de vos décisions : de la création de votre plan de collection jusqu'à la réalisation de votre stratégie de communication. Sans cet ADN défini, votre marque risque de s'éparpiller, de perdre le fil conducteur de son message ou pire de se fondre dans la masse. En établissant solidement votre univers de marque, vous créez une base solide qui vous permet non seulement de vous démarquer, mais aussi de fidéliser une clientèle fidèle et engagée, attirée par l'unicité et l'authenticité que vous incarnez.
Pour approfondir le sujet : 3 raisons de développer son ADN de marque
2. Vous ne connaissez pas votre client idéal
Ne pas connaître son client idéal, c'est comme naviguer en eaux troubles sans boussole. En réalité, espérer qu'une personne se réveille un matin et se précipite pour acheter vos produits sans que ceux-ci correspondent à ses besoins ou à son style de vie, c'est comme crier dans le vide et croire en un miracle.
En outre, la négligence de personas détaillés peut conduire à la création de collections qui manquent cruellement de cohérence et qui ne sont pas du tout adaptées à votre cible. Imaginez deux minutes, créer et produire toute une collection de maillots de bain ultra tendance, mais totalement inadaptée aux activités sportives extrêmes de votre cliente idéale, ça n'aurait aucun sens, n'est-ce pas ?
Pour approfondir le sujet : 5 questions clés pour connaître le profil de ta cliente idéale.
3. Vous sous-estimez l'importance d'une bonne stratégie marketing
Ignorer l'importance d'une stratégie marketing pour vos collections est une grave erreur pour votre marque sur le long terme. Vous risquez tout simplement de proposer des produits qui ne répondent qu'au premier besoin de votre client idéal, alors qu'en réalité, il en existe surement plein, qu'ils ne soupçonnent peut-être même pas encore. Imaginez par exemple que votre cliente idéale est prévue de faire des sports extrêmes pour ses vacances d'étés, et qu'après sa journée, elle aime également se prélasser au bord de la piscine. Pensez-vous qu'elle portera le même maillot pour ces deux activités ? Résultat, vous risquez de faire l'impasse sur un grand nombre de chiffres d'affaires ou pire, d'essouffler votre clientèle a toujours proposé la même chose.
Pour approfondir le sujet : Comment bâtir son plan de collection ?
4. Vous développez des produits très similaires à ceux de tes concurrents
Imiter à l'identique ce qui se fait déjà sur le marché peut largement nuire à la réputation de votre marque. N'oubliez pas qu'en tant que jeunes entrants, bien que le plagiat ne soit pas très déontologique, il vous sera plus difficile de vous faire une place dans la mesure où vous n'avez pas encore de parts de marchés suffisantes ou les armes nécessaires pour rivaliser avec des marques déjà bien installés. Vous risquez alors de vous fondre dans la masse et ne jamais apporter de touche distinctive pour séduire et fidéliser votre clientèle. Alors mon conseil, même si vous avez le droit de vous inspirer, apporter votre touche et démarquez-vous !
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